Uma empresa de distribuição automática
Uma empresa de Distribuição Automática conduz a :
1 – Uma reflexão:
Já pensaste na empresa que está por detrás dos snacks que tens nos armários refrigerados? Sabes, aqueles que vês na rua ou em certas lojas em estações de comboio ou aeroportos?
Se estás à procura de uma nova oportunidade de negócio que possas fazer a tempo parcial, sem competências especiais ou formação, e que possa até envolver toda a tua família, um negócio de máquinas de venda automática pode ser a opção perfeita.
Pouco antes do encerramento generalizado da COVID-19, a indústria de máquinas de venda automática dos EUA atingiu os 8 mil milhões de dólares e as receitas globais das máquinas de venda automática ultrapassaram os 23 mil milhões de dólares. Informações do sítio Web
Embora a indústria da venda automática tenha sido afetada durante a pandemia da COVID-19, quando as pessoas regressarem aos seus locais de trabalho e as viagens forem retomadas, é provável que recupere totalmente e até continue o seu padrão de crescimento.
Se pensas que as máquinas de venda automática são máquinas de venda de barras de chocolate e refrigerantes, pensa melhor.
As novas tendências de alimentos e bebidas e a tecnologia melhorada fazem com que esta seja uma altura empolgante para iniciar um negócio de máquinas de venda automática.
As máquinas de venda automática estão a registar um aumento de opções de snacks mais saudáveis e de melhores ofertas: as máquinas de venda automática nos centros comerciais de Beverly Hills oferecem até iguarias gourmet como caviar, caracóis e bottarga.
Se estás interessado em iniciar um negócio de máquinas de venda automática, deves tratá-lo como farias com qualquer outro negócio. Aqui está tudo o que precisas de saber para começar.
Aumentar a escala: podes começar com algumas máquinas e aumentar o teu negócio se o tempo e as finanças o permitirem.
Baixos custos de arranque: para além da compra das máquinas, que pode ser financiada, os teus custos de investimento são relativamente baixos. Não precisas de espaço num edifício ou num escritório.
Um pequeno espaço numa garagem, numa despensa ou numa cave é suficiente. Para além de um veículo para fazer o teu percurso, não é necessário qualquer outro equipamento ou maquinaria.
Simplicidade: uma vez que as máquinas estão instaladas, as tuas únicas tarefas são manter e reabastecer as máquinas e depois recolher o dinheiro.
Todas as transacções em dinheiro: não há contas a receber como na maioria das empresas. Recolhe dinheiro de caixas multibanco ou de empresas de cartões de crédito.
Flexibilidade: O negócio das máquinas de venda automática é ideal para as famílias. Podes facilmente treinar o teu cônjuge e os teus filhos para te ajudarem nas compras, na arrumação, nos depósitos bancários, na contabilidade e noutras tarefas.
Para além de algum capital de arranque ou financiamento, o único outro requisito é um grau razoável de aptidão física, uma vez que a manutenção de máquinas implica manuseamento e transporte, e alguns produtos podem ser pesados.
Uma empresa de Distribuição Automática é também:
2 – Uma oportunidade de negócio
Se achas que esta é a oportunidade de negócio certa para ti, aqui estão os passos para começares o teu próprio negócio de máquinas de venda automática.
a- Estudos de mercado
Tal como acontece com a criação de qualquer tipo de negócio, o estudo de mercado e o planeamento são a chave do sucesso. Existem várias formas de iniciar um negócio de máquinas de venda automática, e cada uma delas tem vantagens e desvantagens.
b- início
A compra de máquinas dá-te a maior flexibilidade: podes começar com algumas máquinas e crescer à medida que as oportunidades surgem e as finanças o permitem.
Também requer mais trabalho, uma vez que terás de pesquisar e comprar máquinas e depois encontrar e negociar as slots para as colocar (a não ser que estejas a lidar com um vendedor de máquinas que vende máquinas e fornece slots).
c- a compra
Esta opção proporciona um fluxo de caixa imediato a partir da atividade existente. No entanto, é essencial determinar a razão pela qual o proprietário deseja vender.
A verificação básica inclui a revisão das contas, a inspeção da maquinaria, a revisão dos contratos existentes e a procura de potenciais problemas nos locais existentes.
d – uma franquia
Esta é a forma mais fácil de entrares no negócio das máquinas de venda automática. Um franchising proporciona-te um modelo de negócio estabelecido com base na venda de um ou mais produtos.
No entanto, normalmente, para além da taxa de franquia inicial, o franqueador recebe uma percentagem dos lucros ou uma taxa mensal. Como franqueado, estás geralmente limitado a comprar ou alugar máquinas e produtos da empresa franqueada.
Tal como acontece com qualquer empresa com fins lucrativos, deves adquirir todas as licenças e autorizações necessárias e registar a tua empresa para efeitos fiscais. Certifica-te de que verificas os requisitos locais e/ou regionais.
próximo
Qualquer que seja a tua opção, o passo seguinte deve ser a elaboração de um plano de negócios.
plano de negócios
. O estudo de mercado para testar a viabilidade da tua ideia de negócio é uma parte integrante do plano de negócios.
Por exemplo, ao verificares as localizações das máquinas de venda automática existentes e ao falares com os proprietários das empresas, podes descobrir que o mercado das máquinas de venda automática na tua área já está saturado.
f – lança
Tal como no comércio a retalho e no sector imobiliário, a localização é um fator crítico de sucesso no negócio das máquinas de venda automática.
Idealmente, queres as tuas máquinas em locais com muito movimento, como centros comerciais, grandes complexos de escritórios, escolas, aeroportos e em frente a lojas.
O ideal é que procures bons locais que ainda não tenham máquinas de venda automática.
No entanto, é provável que descubras que a maioria dos locais ideais na tua área já estão ocupados e, em alguns casos, os vendedores existentes terão contratos exclusivos com o senhorio.
Tem em atenção que, mesmo com a localização certa, a tua seleção de produtos tem de ser adaptada. Mesmo os produtos populares podem não vender num local com muito movimento se o mercado-alvo não for adequado.
Uma máquina de venda automática de doces à porta de uma loja de produtos naturais pode não ser uma receita para o sucesso.
g – roubo e vandalismo
Quando procurares locais, evita zonas com uma elevada incidência de roubos e vandalismo. Os danos ou o roubo podem rapidamente reduzir os teus lucros. Os locais preferidos devem ser bem visíveis, vigiados e com vista para as câmaras de segurança.
h-contratos
Terá de compensar os proprietários de empresas ou edifícios pela instalação de máquinas nas suas instalações e pela utilização da sua eletricidade. Geralmente, isto é feito como uma percentagem negociada das suas vendas brutas.
A comissão média é de cerca de 7%, mas pode variar muito consoante o número e a dimensão das máquinas. Como proprietário das máquinas, tens a obrigação contratual de fornecer regularmente ao proprietário um extrato das vendas e das comissões.
Pode também ser feito sob a forma de um contrato de arrendamento de instalações e, no caso das instalações, de um contrato de arrendamento comercial. Presta atenção às regras dos contratos de arrendamento comercial!
Uma empresa de máquinas de venda automática coloca-te sob certas obrigações
3 – O teu contrato como proprietário
Tipos de máquinas e produtos vendidos
A duração do contrato
Cláusulas de rescisão por incumprimento do contrato ou falta de rentabilidade
Exclusividade (se aplicável)
Direitos de substituição, aumento ou diminuição do número de máquinas
Como sempre, é aconselhável que o contrato seja redigido ou revisto por um advogado.
a – compra ou aluguer de equipamento
Se não fores um franchisado ou comprares um negócio existente, terás de comprar uma ou mais máquinas para começar.
Antes de o fazeres, tens de decidir que produtos pretendes vender (alimentos, bebidas ou artigos especiais) e que tipo de máquinas de venda automática pretendes.
b – máquinas a granel
Trata-se de pequenos punhados de snacks a granel, como gomas, amendoins e M&M’s. Os custos podem variar entre $50 e $200 e podem ter as margens de lucro mais baixas.
Precisaria de várias máquinas para gerar rendimentos substanciais. O lado positivo é que as máquinas não necessitam de reabastecimento frequente e são fáceis de manter e reparar.
c – Máquinas mecânicas
Estas são maiores do que as máquinas a granel e podem dispensar vários produtos. Os preços podem começar nos 2.000 dólares por máquina, mas as margens de lucro são muito superiores às das máquinas a granel.
d – Máquinas electrónicas
Utilizam ecrãs tácteis modernos e podem aceitar outras formas de pagamento, como facturas e cartões de crédito. As máquinas electrónicas têm o custo inicial mais elevado, mas são mais fiáveis do que as máquinas mecânicas.
Um distribuidor eletrónico de refrigerantes da próxima geração custará pelo menos 5.000 dólares. Máquinas mais sofisticadas, com maior capacidade, que vendem produtos diferentes e aceitam várias formas de pagamento, podem facilmente duplicar ou triplicar o custo.
Infelizmente, uma vez que as máquinas estão geralmente sem vigilância, a indústria de venda automática é altamente suscetível de vandalismo e roubo. Se investires muito dinheiro na compra de uma máquina, podes precisar de a segurar.
e – máquinas usadas
Se queres começar com pouco ou apenas queres poupar algum dinheiro num produto com desconto, as máquinas usadas são a melhor opção.
A Amazon e o eBay são excelentes fontes de máquinas de venda automática novas e usadas. As críticas são particularmente úteis para obter informações sobre a fiabilidade dos produtos.
Podes efetuar pesquisas exaustivas de equipamento por tipo, preço e localização.
Existem muitos distribuidores de máquinas de venda automática, por isso pesquisa na Internet e nas publicações comerciais locais para encontrares distribuidores na tua área.
f – garantias e reparações
As máquinas de venda automática novas vêm geralmente com uma garantia de peças de, pelo menos, um ou dois anos. O equipamento usado ou renovado pode ter uma garantia mais limitada.
Se gostas de mecânica, podes aprender a reparar máquinas. Caso contrário, podes ter de recorrer aos serviços de um técnico de reparação.
benefícios g
Maximiza os teus lucros com os produtos certos, conversa com a empresa ou com os proprietários sobre os produtos que eles querem. Em alguns casos, o tipo de produtos faz parte do contrato.
Deves também pensar na zona e no mercado-alvo. Alguns produtos vendem-se bem na maioria dos espaços públicos, enquanto outros dependem mais da localização.
As bebidas quentes, como o café, o chá e o chocolate quente, vendem-se bem na maioria dos locais.
As máquinas de venda automática de snacks, como refrigerantes, água, doces, batatas fritas e barras de chocolate, também podem funcionar bem na maioria dos ambientes.
As máquinas de fazer comida quente e sanduíches podem funcionar bem em ambientes comerciais, escolas e universidades.
Doces, brinquedos e outras máquinas especializadas podem ser adequados para centros comerciais, supermercados, parques infantis e outros locais frequentados por famílias.
Os artigos de uso pessoal, como produtos de higiene e medicamentos de venda livre, podem ser adequados para sanitários em instalações de trânsito, centros comerciais e estações de serviço.
h – produtos frescos
A legislação da tua jurisdição pode ditar escolhas saudáveis. Existem muitas opções disponíveis, incluindo:
Sanduíches e saladas frescas
Água ou sumo de fruta em vez de refrigerantes
Barras de cereais em vez de doces
Batatas fritas de pacote
pastilha elástica sem açúcar
taças de fruta
Nozes
Um negócio de máquinas de venda automática tem tudo a ver com lucros
4 – vida quotidiana
a – fornece produtos
Maximiza os lucros do teu negócio de máquinas de venda automática pagando o preço unitário mais baixo possível nos artigos que compras para as tuas máquinas. Pesquisa fornecedores grossistas de alimentos e bebidas e compara preços.
b- bom serviço ao cliente
Como em qualquer negócio, ser bem sucedido no negócio de venda automática significa prestar um bom serviço ao cliente. Para um operador de máquinas de venda automática, isto significa:
Marca visitas às suas instalações conforme necessário para manter as máquinas totalmente abastecidas.
Mantém as tuas máquinas limpas e em bom estado. As máquinas sujas e em mau estado de conservação são um fardo para os clientes.
Fornece informações de contacto, como um endereço de correio eletrónico, nas máquinas, para que os clientes possam comunicar quaisquer problemas.
- Durante o dia, é possível estabelecer um contacto telefónico. Porque a noite…
Se for caso disso, faz uma rotação dos produtos por data de validade, de modo a que as existências mais antigas sejam vendidas em primeiro lugar.
Analisa as vendas e consulta regularmente os proprietários de estabelecimentos comerciais ou imobiliários sobre os tipos de produtos mais desejados pelos clientes. Armazena as máquinas em conformidade.
Mantém uma boa relação com a pessoa de contacto nos locais das máquinas, uma vez que esta pode receber reclamações ou pedidos de reembolso.
Comporta-te de forma profissional em todas as ocasiões.
Fornecer um serviço de apoio ao cliente de primeira qualidade é uma das melhores formas de aumentar as vendas e melhorar a reputação da tua empresa, o que é essencial se esperas fazer crescer o teu negócio solicitando novas localizações de equipamento.
c – a abordagem
Um negócio de máquinas de venda automática tem poucas barreiras à entrada. O que mais precisa é o que qualquer novo empreendimento exige: trabalho árduo e vontade de ter sucesso.
Tem em atenção que, tal como a maioria das pequenas empresas, é pouco provável que fiques rico com um negócio de máquinas de venda automática. Mas ser o teu próprio patrão e tomar a iniciativa é gratificante por si só.
E se tiveres locais suficientes, as máquinas de venda automática podem gerar rendimentos regulares para ti.